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吕素琴:把握机会实现创业梦想

发布时间:2019-3-11 0:03:33  来源:福地句容  点击:403次

17岁进溧阳供销社上班站柜台卖食品,如今经营着句容最大的农产品销售中心,55岁的吕素琴既有企业家的干练,也有江南女子的温婉。“之前从来没想过自己能够从员工变成老板,但是,现在却真的变成了现实。”

在句容“茅山人家”的旗舰店,记者见到了吕素琴。“从上世纪80年代开始,我进供销社成为了一名职工,负责柜台销售,那时供销社包揽了流通渠道,供销社卖啥,老百姓吃啥。”在吕素琴的记忆里,当时镇里村里都有代销店,每天都有各个代销店的人上午挑个空箩到供销社来,把糕坊做的点心挑回去卖。

直至2009年,在看望出嫁到句容的女儿过程中,吕素琴发现句容有很多好的农产品,却没人开发销售,她觉得这是个商机,于是就注册了商标“茅山人家”。“当了多年的员工,其实我心里一直存有自己创业的想法,当来到句容后,发现这真的是一个不错的机会,于是就自己注册商标开公司了。”吕素琴笑着告诉记者,“还记得当时这里的人卖老鹅,杀了老鹅之后装入塑料袋,既不考虑口味,更不考虑包装等,在我们推出真空包装礼盒装后的第一年,这个产品就火了,现在光老鹅一年就要卖出几十万只。”

除了老鹅,葛根茶、土鸡蛋、大米,也是店里的热销品,因为抓住了消费者的需求,吕素琴的公司开始一年一个样。2010年办了加工厂;2011年在汤山、江阴开设两家连锁店;2012年在方山茶场流转160亩地,引进猕猴桃种植;2013年成立了一个合作社;2014年开发了16个旅游产品,增添了一条葛根茶生产线;2015年开了连锁店,目前在句容、江阴、南京等长三角地区开设6家直营店,与句容市120多家专业合作社、企业建立供货关系。

“我开这个店已经十年了,一年一个变化,如今,店里卖出的农产品已经超过了500种。” 在吕素琴看来,如今老百姓对吃的需求越来越高端,“就拿老鹅来说,我们原来生产加工的老鹅都是78元一只,今后也要进行市场细分,打算推出三种新款,5个月的鹅、8个月的鹅和一年多的鹅,分别做成不同口味,高端的要卖到180元一只,满足不同层次人群的需求。既然老百姓食品消费追求高品质、高质量,我们就要在产品的精加工上下足功夫。”

如今的“茅山人家”,在吕素琴的带领下,除了种植养殖基地外,共开发了16个旅游产品、4条生产线,在南京市、镇江市、句容市区分别开设了6农产品直营店,线上京东、天猫、淘宝网络公司和旅游分公司线上线下相结合,销售直营店年销售额达到5740万元,带动妇女就业800余人,经多年的艰辛打拼,目前已发展成为一家集农产品展示、加工、销售、研发融为一体的综合型农业科技企业。

“我希望自己的公司发展的越来越好,同时也希望越来越多的妇女劳动者有机会像我一样,把握住机会,在稳健就业的基础上实现自己创业的梦想。”吕素琴说道。

                    


叶爱华 张慧民

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